科创CEO齐聚襄阳,研讨商业实战之道
作者:徐心杰时间:2021-07-26 17:16

科技创业人才从技术思维向市场思维转变、从科学家向企业家转型,不可避免要经历市场竞争,因此,提升营销与品牌建设能力对科技型企业家的成长至关重要。2021722日至24日,由科技部人才中心主办的科技创新CEO特训营(第六期)第三模块营销与品牌建设在襄阳开课。本次课程设置专家导师授课、本土龙头企业参访和私董会等环节,围绕爆品模式方法论、科技企业销售能力建设、商务谈判基础等专题,系统讲授用户战略、产品战略和营销战略,提升学员商业谈判、市场营销和品牌建设能力

第六期科技创新CEO特训营第三次课程在襄阳开课

专题授课

本次课程期间,小米生态链谷仓加速器创始人洪华,华创互动教育研究院院长郑旭,国际商务谈判专家、极北光创始合伙人李雪松为特训营学员们带来精彩授课,并与学员们深度交流互动20余名襄阳市科技型企业家一同听取了部分课程。

洪华带来用爆品模式,推动品类冠军课程,以小米打造人气产品的逻辑线索为例,帮助学员在红海中寻找蓝海,找到品牌影响力建设的关键。哈工大大数据集团四川有限公司总经理孙彪表示,公司聚焦研发多年,已经初步开发出适用爆品模式的产品,本次课程可谓及时雨,未来将借鉴课程所学更有针对性地开展产品营销。

小米生态链谷仓加速器创始人洪华授课

郑旭带来如何打造快速出业绩的销售团队课程,重点分析了科技企业的销售困境,解读了销售中的常见误区,同时结合实战案例,从销售人才选拔、销售能力建设、销售过程管理等重要抓手切入,帮助学员准确寻找销售突破口。北京博清科技有限公司创始人冯消冰表示,作为一家专门从事机器人研发的科技型企业,公司虽拥有核心技术竞争力,但却因为销售体系不完善限制了企业发展的速度,本次课程深入浅出、实用性强,帮助自己梳理了销售团队的搭建思路,厘清了企业发展的市场路线。

华创互动教育研究院院长郑旭授课

李雪松带来商务谈判基础课程,通过理论讲授和现场模拟谈判,让学员直观认识什么是商业谈判,教授学员如何准确把握谈判时机、灵活运用谈判技巧、提升商业谈判成效。深圳市声扬科技有限公司CTO陈东鹏表示,本次课程从实战层面为学员打开了企业经营的另一扇窗户,作为科技型企业家,往往沉浸于技术层面的创新,忽略了谈判等市场环节,本次课程教给大家的不仅是谈判技巧,更是一种市场意识。

极北光创始合伙人李雪松授课

助力襄阳产业发展

课程期间,襄阳高新区举办双招双引营商环境推介会,襄阳市政协副主席、科学技术局局长罗琼玖,襄阳高新区党工委委员、纪检监察工委书记柳飞,襄阳高新区党工委委员、管委会副主任王平武,襄阳高新区党工委委员、组织部部长秦操等出席会议。有关同志就襄阳市历史文化背景和创新创业环境作简要介绍,就襄阳市车城人才计划、襄阳高新区落地产业政策等作具体推介,详细介绍了来襄阳创业发展的各方面政策保障。

襄阳市政协副主席、科学技术局局长罗琼玖致欢迎辞

现场教学

课程期间,特训营学员共同参访了东风汽车有限公司东风日产襄阳分公司为代表的本地龙头企业,实地调研了国家汽车质量监督检查中心(襄阳)这一国内重点综合性汽车检测中心,对襄阳市制造业发展现状有了更直观的认识。

参访东风汽车有限公司东风日产襄阳分公司 

私董会

私董会环节,学员代表、上海恩太设备技术有限公司创始人葛一波,结合往期授课内容和导师建议,展示了本企业的创业历程和发展现状,围绕企业未来发展策略向导师、同学现场征求建议。

私董会学员企业案例分享

本次活动是以国家科技领军人才创新创业基地(襄阳)为依托,组织动员高层次科技型企业家服务地方创新发展的一项重要举措,既符合地方引进高层次人才的需求,又契合高速成长科技型企业进一步拓展业务、异地布局的需要。襄阳扎实的制造业基础也为学员们搭建了宽广的交流合作平台。